지하수 과다 사용과 노후화된 수도관, 그리고 부실한 하수 처리로 인한 수질 오염은 전 세계적인 물 위기를 초래하고 있습니다. 안타깝게도 수돗물에서 비소나 납과 같은 유해 오염 물질이 검출되어 안전하지 않은 지역도 있습니다. 이러한 상황을 개선하기 위해 일부 브랜드는 개발도상국 가정에 매달 300리터 이상의 미네랄이 풍부하고 수돗물이나 생수에서 흔히 발견되는 유해 오염 물질이 없는 깨끗한 식수를 공급할 수 있는 스마트 기기를 개발했습니다. 뉴욕에 본사를 둔 카라 워터(Kara Water)의 공동 창립자 겸 CEO인 코디 수딘(Cody Soodeen)은 파이낸셜 익스프레스 온라인(Financial Express Online)과의 단독 인터뷰에서 정수기 사업과 인도 시장 진출에 대해 이야기했습니다.
공기-물 변환 기술이란 무엇일까요? 또한, 카라는 세계 최초로 pH 9.2 이상의 공기-물 정수기를 제조했다고 주장합니다. 건강 측면에서 이 기술은 얼마나 좋을까요?
공기 중 수분을 포집하여 사용할 수 있도록 하는 공기-물 변환 기술입니다. 현재 냉매 방식과 제습제 방식, 두 가지 경쟁 기술이 있습니다. 제습제 기술은 화산암과 유사한 제올라이트를 사용하여 공기 중의 수분 분자를 미세한 기공에 가둡니다. 수분 분자와 제올라이트를 가열하면 물이 끓어오르면서 공기 중의 바이러스와 박테리아를 99.99% 사멸시키고, 포집된 수분을 저장소에 모읍니다. 냉매 기반 기술은 저온을 이용하여 응축을 발생시킵니다. 물방울이 포집 영역에 떨어집니다. 냉매 기술은 공기 중 바이러스와 박테리아를 사멸시키는 능력이 부족한데, 이는 제습제 기술의 주요 장점 중 하나입니다. 이러한 이유로 제습제 기술은 팬데믹 이후 시대에 냉매 제품보다 우위에 있습니다.
정수된 물은 저수지에 모이면 희귀한 건강 미네랄이 첨가되고 이온화 과정을 거쳐 pH 9.2 이상의 매우 부드러운 물로 만들어집니다. 카라퓨어의 물은 신선도를 유지하기 위해 자외선 살균 과정을 통해 지속적으로 순환됩니다.
저희 공기-물 정수기는 시중에서 유일하게 pH 9.2 이상의 알칼리수를 제공하는 제품입니다. 알칼리수는 인체에 ​​알칼리성 환경을 조성하는 데 도움을 줍니다. 저희의 알칼리성 미네랄이 풍부한 물은 뼈 건강 증진, 면역력 강화, 혈압 조절, 소화 개선, 피부 건강 증진에 효과적입니다. 희귀 미네랄을 함유한 카라 퓨어 알칼리수는 최고의 음용수 중 하나입니다.
"대기압식 정수기"와 "공기-물 변환 정수기"는 정확히 무엇을 의미하나요? 카라 퓨어는 인도에서 어떤 방식으로 이 분야를 선도할 계획인가요?
대기압 수분 생성기는 사용 환경을 전혀 고려하지 않고 제작된 산업용 기계였던 이전 제품들을 떠올리게 합니다. 카라 퓨어는 사용자 경험을 최우선으로 고려하여 설계된 공기-물 변환 정수기입니다. 카라 퓨어는 공상 과학처럼 여겨지던 기술을 누구나 잘 아는 정수기 개념과 연결함으로써 인도 전역에 공기-물 변환 정수기 보급의 새로운 지평을 열 것입니다.
인도의 많은 가정은 지하수에 의존하는 물 공급 시스템을 사용하고 있습니다. 소비자 입장에서는 마실 물만 있다면 물이 100km 떨어진 곳에서 오든 상관하지 않습니다. 마찬가지로 공기를 이용한 물 공급 기술도 매력적이지만, 우리는 이 기술의 신뢰성을 개선하고 싶습니다. 그럼에도 불구하고 호스 없이 마실 물을 얻는다는 것은 왠지 모르게 신기한 일입니다.
뭄바이와 고아를 비롯한 인도의 주요 도시들은 연중 높은 습도를 자랑합니다. 카라 퓨어는 이러한 대도시의 고습한 공기를 시스템으로 끌어들여 안정적인 습도를 유지하면서 건강한 물을 생산합니다. 즉, 카라 퓨어는 공기를 물로 바꾸는 기술입니다. 이것이 바로 공기-물 정수기라고 부르는 것입니다.
기존의 정수기는 지하 기반 시설을 통해 지하수를 수송하는 방식에 의존합니다. 반면 카라퓨어는 주변 공기 중의 습기를 이용하여 물을 얻습니다. 즉, 카라퓨어의 물은 매우 지역적이며 음용수로 사용하기 위해 광범위한 처리 과정이 필요하지 않습니다. 여기에 풍부한 미네랄을 첨가하여 건강에 유익한 알칼리수를 만듭니다.
카라 퓨어는 건물 내 상수도 설비가 필요하지 않으며, 지자체의 지원도 필요 없습니다. 고객은 플러그만 꽂으면 됩니다. 따라서 카라 퓨어의 물은 노후된 배관에서 금속이나 오염 물질을 함유하지 않습니다.
귀하의 의견으로는 인도의 정수기 산업이 공기 여과 장치를 최적으로 활용함으로써 어떤 이점을 얻을 수 있을까요?
카라퓨어는 혁신적인 가열 공정을 통해 공기 중 바이러스, 박테리아 및 기타 오염 물질을 제거하여 공기와 물을 정화합니다. 고객은 당사의 독자적인 미네랄화 필터와 알칼리화 장치의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이러한 프리미엄 필터의 도입으로 인도의 정수 산업도 새로운 성장 동력을 얻게 될 것입니다.
카라 워터(Kara Water)는 인도의 식수 공급 정책이 다른 솔루션에 불리하게 변화하는 상황에 대응하기 위해 인도 시장에 진출하고 있습니다. 인도는 고급 소비자가 증가하고 물 수요가 늘어나는 거대한 시장입니다. 역삼투압(RO) 방식의 환경적 영향을 완화하고 가짜 생수 브랜드의 유통이 급증하는 상황에서, 인도는 혁신적이고 안전한 정수 기술을 절실히 필요로 합니다.
카라 워터는 인도의 고급 소비재 선호 추세가 지속됨에 따라 사람들이 원하는 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 회사는 인도의 금융 중심지인 뭄바이에서 초기 영향력을 발휘한 후 인도 전역으로 확장할 계획입니다. 카라 워터는 공기를 물로 바꾸는 기술을 대중화하고자 합니다.
인도의 정수기 시장은 미국과 어떻게 다른가요? 앞으로 예상되는 어려움이 있다면 어떻게 대비해야 할까요?
저희 데이터에 따르면 인도 소비자들은 미국 소비자들보다 정수기에 대한 인식이 더 높습니다. 해외 시장에서 브랜드를 구축할 때는 고객을 알아가는 데 적극적으로 나서야 합니다. 미국에서 태어나고 자란 CEO 코디는 트리니다드 출신 이민자 부모님 밑에서 자라면서 문화적 차이를 접하게 되었습니다. 그와 그의 부모님은 종종 문화적 오해를 겪기도 했습니다.
카라 워터(Kara Water)를 인도 시장에 출시하기 위해, 그는 현지 사정에 밝고 네트워크를 갖춘 지역 기업들과 협력하는 데 관심을 갖고 있습니다. 카라 워터는 인도 비즈니스 경험을 쌓기 위해 뭄바이에 있는 컬럼비아 글로벌 센터(Columbia Global Centre)에서 운영하는 액셀러레이터 프로그램을 활용하기 시작했습니다. 또한, 해외 제품 출시 및 아웃소싱 서비스를 제공하는 DCF와 협력하고 있으며, 인도 시장 진출에 대한 깊이 있는 이해를 가진 마케팅 에이전시 Chimp&Z와도 파트너십을 맺었습니다. 카라 워터의 디자인은 미국에서 탄생했지만, 제조부터 마케팅에 이르기까지 모든 단계에서 현지 전문가들과 협력하여 인도의 니즈에 맞는 최상의 제품을 제공하기 위해 노력할 것입니다.
현재 저희는 뭄바이 광역 지역에 집중하여 판매하고 있으며, 목표 고객층은 50만 명이 넘습니다. 처음에는 제품의 독특한 건강 효능 때문에 여성분들이 특히 관심을 가질 것이라고 생각했습니다. 하지만 예상외로 기업이나 조직의 리더, 또는 미래의 리더들이 가정, 사무실, 가족 구성원이 있는 공간 등에서 사용하기 위해 제품에 가장 큰 관심을 보였습니다.
카라퓨어는 어떤 방식으로 마케팅 및 판매하시나요? (온라인 및 오프라인 채널 모두 언급해 주세요.)
저희는 현재 고객 성공 담당자를 통해 온라인 마케팅 및 영업 리드 생성 활동을 진행하고 있습니다. 고객 여러분께서는 http://www.karawater.com 에서 저희를 찾아보시거나 인스타그램 등 소셜 미디어 페이지에서 더 많은 정보를 확인하실 수 있습니다.
해당 제품은 가격과 서비스 측면에서 주로 고급 시장을 겨냥하고 있는데, 인도 2, 3선 도시 시장에 브랜드를 어떻게 출시할 계획이신가요?
현재 저희는 주로 1급 도시에 집중하여 판매하고 있으며, 2급 및 3급 도시로 확장할 계획입니다. EMI Services와의 파트너십을 통해 2급 및 3급 도시에 판매 채널을 구축할 수 있도록 지원할 예정입니다. 이를 통해 고객 기반을 확대하고, 고객들이 필요에 따라 금융 전략을 유연하게 변경할 수 있도록 할 것입니다.
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