지하수에 대한 과도한 의존과 노후된 수도관 및 부적절한 하수 처리로 인한 수질 오염은 전 세계적인 물 위기를 초래하고 있습니다. 안타깝게도 일부 지역의 수돗물에는 비소나 납과 같은 유해 오염 물질이 함유되어 있어 안전하지 않습니다. 이러한 상황을 기회로 삼아 개발도상국 가정에 매달 300리터 이상의 미네랄이 풍부하고 유해 오염 물질이 없는 깨끗한 식수를 제공할 수 있는 스마트 기기를 개발한 브랜드들이 등장했습니다. 이러한 오염 물질은 일반적으로 수돗물이나 생수에서 발견됩니다. 뉴욕에 본사를 둔 파이낸셜 익스프레스 온라인의 공동 창립자 겸 CEO인 코디 수딘과의 단독 인터뷰에서 그는 인도 시장에 진출한 정수기 사업과 브랜드에 대해 이야기했습니다. (발췌)
공기수 기술이란 무엇일까요? 또한, 카라는 pH 9.2 이상의 공기를 이용한 물 음수대를 세계 최초로 제조했다고 주장합니다. 건강 측면에서 볼 때, 이 기술은 얼마나 좋을까요?
공기-물 변환 기술은 공기 중의 수분을 포집하여 재사용 가능한 물로 만드는 기술입니다. 현재 냉매 방식과 제습제 방식, 두 가지 주요 기술이 경쟁적으로 사용되고 있습니다. 제습제 기술은 화산암과 유사한 제올라이트를 이용하여 공기 중의 미세한 기공에 수분 분자를 가둡니다. 제습제 기술에서는 수분 분자와 제올라이트를 가열하여 물을 끓이는데, 이 과정에서 공기 중의 바이러스와 박테리아를 99.99% 사멸시키고 포집기에 물을 저장합니다. 냉매 기반 기술은 저온을 이용하여 응축을 발생시키고, 물방울이 포집기로 떨어지게 합니다. 하지만 냉매 기술은 공기 중의 바이러스와 박테리아를 사멸시키는 능력이 부족한데, 이는 제습제 기술의 주요 장점입니다. 따라서 전염병 유행 이후 시대에는 제습제 기술이 냉매 제품보다 훨씬 효과적입니다.
정수조에 유입된 물은 건강에 유익한 희귀 미네랄을 풍부하게 함유하게 되며, 이온화 ​​과정을 통해 pH 9.2 이상의 매우 부드러운 물을 만들어냅니다. 카라퓨어의 물은 자외선 살균 램프 아래에서 지속적으로 순환되어 신선도를 유지합니다.
저희 공기-물 정수기는 시중에서 유일하게 pH 9.2 이상의 알칼리수를 제공하는 제품입니다. 알칼리수는 인체 내 알칼리 환경을 조성하는 데 도움을 줍니다. 풍부한 미네랄이 함유된 저희 알칼리수는 뼈 건강 증진, 면역력 강화, 혈압 조절, 소화 개선, 피부 건강 개선에 효과적입니다. 희귀 미네랄을 함유한 카라퓨어 알칼리수는 최고의 음용수 중 하나입니다.
"대기압식 정수기"와 "공기 냉각식 정수기"는 무슨 뜻인가요? 카라퓨어는 어떻게 인도 시장을 개척할 계획인가요?
대기압 수분 생성기는 과거의 제품들을 떠올리게 합니다. 이러한 제품들은 소비자가 사용하는 환경을 고려하지 않고 제작된 산업용 기계입니다. 카라 퓨어(Kara Pure)는 사용자 경험을 최우선으로 생각하는 디자인 철학을 바탕으로 탄생한 공기-물 변환 음수대입니다. 카라 퓨어는 공상 과학처럼 여겨지던 기술과 익숙한 음수대 개념 사이의 간극을 메워 인도 전역에 공기 음수대의 새로운 지평을 열어갈 것입니다.
인도의 많은 가정은 지하수에 의존하는 물 공급 시스템을 사용하고 있습니다. 소비자 입장에서는 마실 물만 있다면 100km 떨어진 곳에서 물을 끌어오는 것에 대해 걱정하지 않습니다. 마찬가지로 공기를 물로 변환하는 기술도 매우 매력적이지만, 기술을 통해 그 신뢰성을 향상시키고자 합니다. 그럼에도 불구하고, 수도관 없이 식수를 공급하는 것은 마치 마법과 같은 일입니다.
뭄바이와 고아를 비롯한 인도의 많은 주요 도시는 연중 높은 습도를 자랑합니다. 카라 퓨어는 이러한 주요 도시의 고습 공기를 시스템으로 흡입하여 안정적인 습도를 유지하는 환경에서 건강한 물을 생성합니다. 즉, 카라 퓨어는 공기를 물로 바꾸는 기술을 선보입니다. 이것이 바로 우리가 '공기를 물로 바꾸는 음수대'라고 부르는 것입니다.
기존의 정수기는 지하 기반 시설을 통해 공급되는 지하수에 의존합니다. 반면 카라퓨어는 주변 공기 중의 습기를 이용하여 물을 얻습니다. 즉, 카라퓨어의 물은 매우 지역적이며, 특별한 처리 과정 없이 바로 마실 수 있습니다. 여기에 미네랄이 풍부한 물을 첨가하여 알칼리수를 만들어 건강에 유익한 효과를 더합니다.
카라퓨어는 건물 내 상수도 설비가 필요 없으며, 시에서 제공해줄 필요도 없습니다. 고객은 배관만 연결하면 됩니다. 따라서 카라퓨어의 물은 노후된 배관에서 발견되는 중금속이나 기타 오염 물질을 함유하지 않습니다.
귀하의 서론에 따르면, 인도의 정수 필터 산업은 공기-물 분배기를 최적으로 활용함으로써 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?
카라퓨어는 혁신적인 가열 공정을 통해 공기 중의 바이러스, 박테리아 및 기타 오염 물질을 제거하여 물을 정화합니다. 고객은 당사의 독자적인 미네랄화 필터와 알칼리화 장치의 혜택을 누릴 수 있습니다. 나아가, 인도의 정수 산업은 이러한 고품질 필터 공급의 새로운 통로를 통해 혜택을 얻게 될 것입니다.
카라 워터는 인도의 식수 공급 정책 변화에 대응하기 위해 인도 시장에 진출합니다. 인도는 거대한 시장이며, 고급 소비자가 증가하고 있고, 물 수요 또한 급증하고 있습니다. 역삼투압(RO) 방식이 환경에 미치는 부정적인 영향을 줄이고 가짜 생수 브랜드 유통을 막으려는 정책 결정으로 인해 인도는 혁신적이고 안전한 정수 기술을 절실히 필요로 합니다.
인도가 브랜드 소비재에 대한 선호도가 높아짐에 따라, 카라 워터는 사람들이 원하는 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 회사는 인도의 금융 중심지인 뭄바이에서 초기 영향력을 발휘한 후, 인도 전역으로 확장할 계획입니다. 카라 워터는 공기와 물을 일상생활의 필수품으로 만들고자 합니다.
미국과 비교했을 때 인도의 정수기 시장은 어떤 점이 다른가요? (만약 있다면) 이러한 어려움에 대처하기 위한 계획이 있나요?
저희 데이터에 따르면 인도 소비자들은 미국 소비자들보다 정수기에 대한 인식이 더 높습니다. 해외 시장에서 브랜드를 구축할 때는 고객을 이해하기 위해 적극적으로 노력해야 합니다. CEO 코디는 미국에서 태어나고 자랐으며, 트리니다드 출신 이민자 부모님 밑에서 성장하면서 문화적 차이를 접했습니다. 그와 그의 부모님은 종종 문화적 오해를 겪기도 합니다.
카라 워터(Kara Water)를 인도 시장에 출시하기 위해, 그는 현지 사정에 밝고 네트워크가 탄탄한 지역 기업들과 협력할 계획입니다. 카라 워터는 콜럼비아 글로벌 센터 뭄바이(Columbia Global Centres Mumbai)에서 운영하는 액셀러레이터 프로그램을 통해 인도 비즈니스에 대한 경험을 쌓기 시작했습니다. 또한, 해외 제품 출시 및 아웃소싱 서비스를 제공하는 DCF와 협력하고 있으며, 인도 브랜드 출시 경험이 풍부한 마케팅 에이전시 침프앤지(Chimp&Z)와도 협업하고 있습니다. 카라 퓨어(Kara Pure)의 디자인은 미국에서 탄생했습니다. 다시 말해, 제조부터 마케팅까지 카라 워터는 인도 브랜드로서, 인도의 니즈를 충족하는 최고의 제품을 제공하기 위해 모든 단계에서 현지 전문가들을 적극적으로 활용할 것입니다.
현재 저희는 뭄바이 광역권을 중심으로 제품 판매에 집중하고 있으며, 목표 고객층은 50만 명이 넘습니다. 처음에는 제품의 독특한 건강 효능 때문에 여성 고객들이 큰 관심을 보일 것이라고 생각했습니다. 하지만 놀랍게도, 기업이나 조직의 리더, 또는 리더를 꿈꾸는 남성들이 가정, 사무실, 대가족 등에서 사용하는 제품에 가장 큰 관심을 보였습니다.
카라퓨어는 어떻게 마케팅 및 판매하시나요? (온라인 및 오프라인 채널 모두 언급해 주세요.)
현재 저희는 고객 성공 담당자를 통해 온라인 마케팅 및 판매 분야에서 잠재 고객 발굴 활동을 진행하고 있습니다. 고객 여러분께서는 www.karawater.com을 방문하시거나 Karawaterinc의 인스타그램 페이지에서 더 자세한 정보를 확인하실 수 있습니다.
제품과 서비스 측면에서 주로 고급 시장을 겨냥하고 있는데, 인도 2, 3선 시장에 브랜드를 어떻게 출시할 계획이신가요?
현재 저희는 판매 거점인 1선 도시에 집중하고 있으며, 2선 및 3선 도시로의 확장을 준비 중입니다. EMI 서비스와의 협력을 통해 2선 및 3선 도시에서 판매 채널을 개설할 계획입니다. 이를 통해 고객들은 저희의 재정 전략에 변화를 주지 않고도 할부 결제를 할 수 있게 되어 고객 기반을 확대할 수 있을 것입니다.
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